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图书详细信息 - 北京大学出版社

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百万猎头从入门到精通
书号:30370 ISBN:978-7-301-30370-2
作者: 蒋倩 版次:1
开本:A5 装订:
字数: 220 千字 页数:296 定价:¥49.00
浏览次数:175
出版日期:2019-03-19 丛书名:

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购书咨询:Tel:8610-62757515 / 62752015  E-mail:pupbookstore@gmail.com

内容简介:
本书是一本帮助猎头“小白”尽快成长为“百万猎头”的入门宝典。书中系统梳理了猎头顾问会遭遇的各类典型问题,并设身处地替猎头顾问准备了高效沟通“干货”,以期帮助读者快速成长为专业的百万顾问。 全书涵盖了猎头顾问所需业务能力的各个方面,共分为三大篇,分别为候选人管理、客户管理与自我修炼。首篇(候选人管理)主要讲述动机确认、机会评估、机会营销、背景调查等内容;第二篇(客户管理)主要讲述管理HR、管理部门、管理高层、赢得客户等内容;第三篇(自我修炼)主要讲述情绪管理、时间管理与财务管理等内容。 本书针对几十万职场猎头及想要成为猎头的工作者,帮助读者从零到一,一步步成为百万级的职场猎头。

精彩片段:
 
章节目录:
第1章动机确认:看吗?不看吗? Q1. 候选人对机会的兴趣度有多大,我该如何判断? // 002 Q2.候选人跳槽的动机究竟有哪些? // 007 Q3.如何挖掘出候选人看机会的真实动机? // 016 本章小结 // 020 第2章机会评估:好吗?不好吗? Q4.如何了解候选人在目前公司发展的真实状况? // 022 Q5. 如何判断候选人手中有没有“内部机会”? // 026 Q6. 如何判断候选人有没有其他的外部机会? // 029 Q7.当候选人手中有其他机会时,如何判断其是否会对我提供的 机会构成威胁? // 034 本章小结 // 038 第3章机会营销:看看吧,看看吧! Q8.如何提炼出提供职位的卖点? // 039 Q9.如何将职位的卖点和候选人的需求匹配起来? // 042 Q10. 当职位机会满足不了候选人的某些需求时,我该怎么办? // 044 Q11.如何挖掘候选人的潜在需求? // 047 本章小结 // 049 第4章Offer谈判:谈什么?怎么谈? Q12. 如何确认候选人真实的薪资期望? // 050 Q13. 如何确认客户公司给出的薪资范围? // 054 Q14.如何让候选人和我结成“统一战线”,不会试图绕过我去跟 客户公司的人事沟通? // 058 Q15.薪资谈判时,离达成一致只有“一步之遥”,但候选人 坚决不肯退让时,我该怎么办? // 063 Q16. 薪资谈判时,离达成一致只有“一步之遥”,但客户公司 坚决不肯退让时,我该怎么办? // 067 Q17. 如何在薪资谈判中打配合战? // 069 Q18. 候选人拒绝了Offer,如何判断其理由的真假? // 073 本章小结 // 076 第5章背景调查:查什么?怎么查? Q19.候选人拒绝配合背景调查,我该怎么办? // 078 Q20.候选人提供不了直线经理做背景调查人,我该怎么办? // 082 Q21.候选人提供的背景调查人对其评价不高,我该怎么办? // 084 Q22. 背景调查发现造假,我该怎么办? // 086 本章小结 // 087 第6章离职跟进:走了!不走? Q23.候选人遭遇公司挽留时,我该怎么办? // 088 Q24.候选人遭遇公司强留时,我该怎么办? // 092 Q25.候选人想选择另一个Offer,我该怎么办? // 094 Q26. 提出离职时,候选人所在公司要求其签竞业禁止协议怎么办? // 096 本章小结 // 098 第7章入职及跟踪:不开心,怎么办? Q27. 如何帮助候选人顺利度过保证期? // 100 Q28.候选人无法度过保证期时,我该怎么办? // 104 本章小结 // 106 第8章助力候选人:简历和面试,评估和优化 Q29. 要不要做面试辅导? // 107 Q30. 如何做面试辅导? // 109 Q31. 如何面试候选人才有效? // 111 Q32. 候选人不肯修改简历,我该如何应对? // 115 Q33. 要不要帮候选人写简历? // 118 Q34. 如何判断一份简历写得好不好? // 119 本章小结 // 120 客户管理 第9章 管理HR:事重要?人重要? Q35.如何和人事建立战略伙伴关系? // 122 Q36.如何应对只讲关系的人事? // 124 Q37.客户公司的人事内部关系复杂,我该“投靠”谁? // 127 Q38. 如何向人事索要职位? // 130 Q39. 如何询问人事关于职位信息方面的问题? // 133 Q40. 如何询问人事关于职位的进展情况? // 136 Q41. 人事给出的职位信息少、职位推进慢,我该怎么办? // 140 Q42.认识职位需求部门的领导,是否可以绕开人事, 直接获取职位信息,推进职位进展? // 141 Q43. 为什么必须向人事营销我的候选人? // 145 Q44.如何向人事营销我的候选人? // 148 Q45.如何在面试后,通过人事获得部门对候选人的真实反馈? // 151 Q46.如何让人事信服你对候选人的管控能力? // 154 Q47. 面对人事“怎么没有人推荐给我”的质问,我该怎么办? // 156 本章小结 // 159 第10章管理部门:招聘方?求职方? Q48. 部门领导包括哪些人? // 160 Q49. 为什么要认识招聘职位的部门领导? // 161 Q50. 如何认识招聘职位的部门领导? // 162 Q51. 如何让HR引荐部门领导? // 163 Q52. 如何与部门领导保持

作者简介:
蒋倩,“珍妮姐说”咨询品牌创始人,资深猎头培训师,前科锐国际(中国人力资源第一股)多年百万顾问,NCDA国际职业生涯发展咨询师,“在行”职场话题高分百单行家,与猎头领域权威机构,如猎聘、猎上等均有长期合作。所创公众号“珍妮姐说”的多篇原创文章获业内广泛关注和热烈反响。线上猎头培训内容喜马拉雅音频专辑《猎头成长30天又N天》播放量已近20万次。线下猎头主题培训分享会已惠及近千人。

书  评:
 
其  它:
本书是一本帮助猎头“小白”尽快成长为“百万猎头”的入门宝典。作者系统梳理了 猎头顾问会遭遇的各类经典问题,涵盖了候选人(个人客户)管理、企业(公司客户)管理 以及自我修炼(猎头自身成长)三大方面,并设身处地替猎头顾问准备了全方位的高效话 术“干货”,案例故事以期帮助读者快速成长为专业的百万顾问。


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