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图书详细信息 - 北京大学出版社

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重新定义全球零售业
书号:28016 ISBN:978-7-301-28016-4
作者: 唐一辰 版次:1
开本:大32开 装订:
字数: 204 千字 页数:320 定价:¥48.00
浏览次数:182
出版日期:2017-03-15 丛书名:

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购书咨询:Tel:8610-62757515 / 62752015  E-mail:pupbookstore@gmail.com

内容简介:
在电商大行其道的今天,还有一家企业勇于开实体连锁店,并且将10元小店做成50亿的大生意,这是值得很多人反思的。名创优品的商业模式给了我们很大启发,他用互联网思维来开实体店,"逆势而为"取得了成功。本书将该商业模式的方方面面进行了透彻分析,同时避免了使用深奥的学术原理,语言通俗易懂,案例丰富详实。 本书主要内容包括:他们的"互联网+"和我们的"互联网-"、当实体店遇上电商、源起:长在白菜地里的萝卜、商品本身很便宜,只是他们卖贵了、实体零售已死,瞎掰!---关键是卖什么和怎么卖!、品牌本身没有意义、加盟:从0到1500家、用模式思维代替战略思维、谁是名创优品的终结者、100%的商业模式和99%的革命。 争取做市面上第一本名创优品的图书,第一本讲实体店逆袭电商的图书。计划请名创优品创始人叶国富作序推荐。请包括天津社科院院长(金融专业)等专家把关内容。

精彩片段:
 
章节目录:

01 当实体店遇上电商 01


1. 两个赌局 03 2. 叶国富其人 10


3. 线上和线下 13 4. 面对互联网,“我”产生了犹豫 20


5. 一个实体店的崛起——名创优品诞生 31


02 源起:长在白菜地里的萝卜 37


1. “生意”与“生生不息”的“创意” 39 2. 去日本看看 46


3. “我”和三宅顺也 57 4. 谁说萝卜必须长在萝卜地里? 61


5. 出售的是一种优质的生活方式 67


03 商品本身很便宜,只是他们卖贵了 71


1. 一支睫毛膏的触动 73 2. 一分价钱一分货是忽悠! 76


3. 优衣库为什么是标杆:“基本”理念的诞生 85


4. 优衣库为什么是标杆:“三高三低”的平衡游戏 90


5. “我”,这样借鉴 103


6. “我”的忐忑:抢占先机还是陷入泥潭? 110


7. 竞争是摆平一切的最好武器 116


04 实体零售已死?瞎掰!———关键是“卖什么”和 “怎么卖”! 121


1. 两个故事:从“哎呀呀”说起 124


2. 卖给谁:关于“用户画像”的两个常见误区 129


2. 卖什么:她们人生中的第一瓶香水 138


3. 卖什么:卖的是“时尚梦” 149


4. 卖什么:广交会“潜规则”中收获的战果 158


5. 卖什么:“山寨”还是“品牌范儿”? 164


6. 卖什么:爆款!爆款!爆款! 169


7. 卖什么:超预期! 175


8. 怎么卖:“3对理论”和“5步理论” 179


9. 怎么卖:低廉售价和高昂租金 185


10. 怎么卖:重新定义渠道 191


11. “我”的战略:跨界的时代,如何“打劫”? 195


05 品牌本身没有意义 201


1. 以“无品牌”策略经营“品牌” 204


 2. 没有优质产品,别谈品牌 210


3. 没有一流的设计,别谈品牌 219


4. 优秀的品牌在于自然发酵而不是拔苗助长 223


06 连锁:从0 到1 500 家 229


1. 用投资代替加盟 231


2. 快速扩张的秘诀:回报周期的“速度战” 238


3. “直营”效果实现的关键:小前台,大后台 243


4. 员工管理:极简主义 249


07 用模式思维代替战略思维 257


1. 设计模式:紧扣消费升级的本质 259


2. 营销模式:粉丝时代 263


3. 盈利模式:有关“现金流”的传说 271


4. 供应链模式:你学不会的名创优品 276


08 谁是名创优品的终结者 281


1. 两份道歉信和一个“活在传说里”的三宅顺也 283


2. 压榨供应商引发的恶性竞争? 291


3. 消费者的天使,投资人的魔鬼? 296


尾声:100% 的商业模式和99% 的革命 299

作者简介:
 
书  评:
它2 年实现全球连锁1 500 家,3 年实现全年营收50 亿元,粉丝突破 千万。有人把它看作中国实体零售业崛起的里程碑,有人称它为逆势而起的 神话传说。它昭示着一个全新的商业时代的开始,一语道破“电商”与“实 体”之争的迷局。它是中国商业史上一位前所未有的“混血儿”,美艳惊人、 理念超前。它的一招一式,都光彩夺目。

其  它:
 


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